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顾曼娘趁机从旁推销。
“小娘子真有眼光，这耳坠是晏京当下最流行的式样，您再看这上面镶嵌的绿松石。”
她用手指肚轻轻点着坠子，一脸神秘。
“这可是南域上贡之物，极为珍贵稀有，连宫中的贵妃娘娘们都曾为它争风吃醋呢。
如今开通了锦缎之路，咱们普通老百姓也能戴上这等宝贝，您还不赶快多买几副攒着。”
冯刘氏很吃这一套，立马信以为真道：“啧啧，看样真是好东西啊，这对耳坠子怎的卖？”
“二两银子。”顾曼娘伸出两根手指头，翻转比划着。
“再附送一个锦绣坊出品的绒布绣袋，不戴的时候放进去，装在盒子里，不管放多少年，再拿出来都不变色不发乌。”
“二两？这钩子是鎏金的，哪值这么多？掌柜娘子，我家有三个媳妇，还有一个未出嫁的闺女，日后定是要置办嫁妆的，你再便宜些，以后我还来光顾你生意。”
冯刘氏试图讲价。
顾曼娘做出一副为难又无奈的样子，捏捏眉头，犹疑半天。
“哎，大娘，说句掏心窝子的话，这个价格我都赚不到多少利，行吧，看着跟你有缘，一两银子余五钱，你拿走吧！”
说罢，转身在后面的柜台里翻腾，嘴上说：“你手里面拿着的这副是摆出来的样品，我这就给你拿新的，等着啊！”
冯刘氏喜滋滋地掏出钱袋数银子，何苗看着顾曼娘的背影，悄声说：“不急，等她拿过来，我再看看。”
“看！一模一样的吧，这是崭新崭新的！”顾曼娘拿出一个小锦盒，打开里面是个水红色的小绒布绣袋。
她伸手指掏了掏，捏出两只耳坠子在冯刘氏眼前晃了晃，正要收回绣袋。
何苗眼疾手快地把耳坠捞到手里，把玩着，斜睨了顾曼娘一眼，道：“式样确实没问题，可这材质和瓷度，怎么看着不咋一样啊？”
顾曼娘扯出一个微笑，说：“那怎么会呢？绝对是一样的东西，只不过刚才你们看的那副是摆出来给客人试戴的，盘上浆了，又有磨损，打眼一看，定然有些许差异。”
见何苗不搭话，她又补充道：“小娘子大可放心，我们顾盼阁在这镇上开了许多年，有口皆碑，你信我的准没错！”
何苗在街边坐着卖鸡蛋时，翻看了《司珍集》《簪花录》两本书，里面不仅教授了制作首饰的基本知识，还讲了很多鉴别宝石的技巧。
她刚看完的那章讲的就是绿松石。
上面说有一种在泡松内注胶、染色的方法，能以假乱真，以次充好，将劣质的松石当好的高价卖。
这书的内容虽详细，可宝石鉴赏是门深远的学问，必然无法速成，故而当下她也不知道手里这副到底是好是坏。
只不过她从一进门就对顾曼娘没好感，所以故意这样说，看能不能诈出来真相。
“既然这样，我就要这副样品吧，你给我再算便宜些，或者送点其他的小物件做赠品。”何苗说着就要把婆婆手里的耳坠样品往布袋里装。
顾曼娘这下慌了，连忙拦住，脸上青一阵紫一阵的：“别啊，这旧东西怎好卖人？行了，你们若是不诚心要买，我就不卖了。”
果然有诈！
顾曼娘拿出的所谓新品实则是次品，最多值五十文，摆出来给人看的样品是真品，少说值二两银子。
她就是利用“偷梁换柱”的方式蒙骗人，不知情的上当者拿着讲价买来的新首饰，还高兴地感谢她呢。
冯刘氏这才明白过来，撩起裙摆，对准店中央的竹凳一屁股坐下。
厉声道：“好啊！你这是挂羊头卖狗肉，揣着明白装糊涂，欺负我老婆子不识货是怎的？今儿你必须得给我说清楚，要不然我就不走了！”
顾曼娘骗人多年从未失过手，今天以为遇见了“土大款”，没想到是个行家里手。
损失钱财事小，丢了招牌事大，权衡再三，她狠狠心，服了软。
“大娘，哪能是欺负谁啊，真是我眼拙，不小心拿错了，您别跟我一般见识，喜欢哪副您就拿走。”
担心无法收场，顾曼娘只好破财免灾、息事宁人。
“我再送您两副纯银素面耳环。不，三副！您带回去给家中其余娘子戴着玩，您看这样行不？”
冯刘氏跟儿媳妇对视一眼，得到肯定后才起身。
“行，那这事，老婆子我就不跟你这个小丫头计较了。”
她掏出数好的一两五钱，丢在柜台上。
……
走到城门口
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