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“嗨，您看您这话说的，看这位公子的气派，怕不是镇上的秀才吧？请恕在下有眼不识泰山，实在是学识浅薄，真不是故意诓骗。”
陶掌柜鞠躬作揖，紧急开始公关。
“您看这样行不行，您自带的酒水随意饮用，这顿饭资也免了，就当拉个回头客。”
没等何苗答应，陶掌柜瞪了一眼身后的伙计，道：“别傻站着了，还不快去拿几个杯子来！”
……
半个铜板没掏，娘仨就痛痛快快地饱餐了一顿。
快吃完时，陶掌柜又过来相送。
何苗当着他的面，不紧不慢地把奶茶倒进杯子，慢慢啜饮起来。
冯元朗吃得正噎，举杯一饮而尽：“啊！太好喝了！里面还有面珠子！”
陶掌柜是个老饕，瞅见这茶水色泽新奇，又见冯元朗赞不绝口，心中不免摇动。
他腆着脸问：“小娘子，斗胆一问，您这是什么茶水，在下从未得见，怎么闻着如此甜香？”
“这个啊，也不怪掌柜的不认识，这是我祖传秘方自制的琉璃珍珠乳茶饮，别处喝不到的。”
何苗脑中灵机一闪，顿生商机，便也不藏着掖着，欣然介绍起来。
“怎么？您感兴趣？想尝尝？不瞒您说，我这茶奇就奇在，若是用琉璃器具装盛，那喝起来更是别有一番滋味！”
何苗几句话就勾起了陶掌柜的馋虫。
“那感情好啊，狗蛋子，快拿杯来！要橱柜最上层的琉璃杯！”
陶掌柜一脸欣喜地招呼。
片刻，被揭露真名的店小二丧眉耷眼地奉上两只晶莹剔透的琉璃杯。
何苗内心：呵呵，怪不得叫狗蛋子，狗眼看人低的家伙。
在大晏，琉璃比玉器还珍贵，店里这一套算是“镇店之宝”，若不是王孙贵胄前来用宴，是断然不会拿出来的。
当然，这小饭馆自打开张以来，从没接待过大人物，这俩杯子还是头一遭“露面”。
陶掌柜小心翼翼端起杯，琉璃杯流光溢彩，色泽瑰丽。
透着所盛的半棕半白的流体，杯底沉着几颗红褐色的半透明丸子，果真如同珍珠一般。
凭借商业嗅觉，陶掌柜有预感这玩意儿定能卖出个好价钱。
浅浅喝上一口，他那大脸盘子上的肥肉瞬间颤动起来，眯缝着绿豆眼笑赞道：“好啊！茶汤甜苦相宜，汤丸子软糯弹牙，好！好东西！”
何苗一点也不意外，没有人！绝对没有人能拒绝奶茶的诱惑！
“小娘子，这茶饮味道果真奇特，有意思，确实有意思，能否以后专门为我家饭馆供应此茶啊？你放心，价钱好商量！”
此话正中何苗下怀，只不过她想卖的是奶茶方子。
长期供应这活她干不了，没原料、没时间、没人手、也没精力，更何况从村里到镇上最快也得半个时辰，大量生产奶茶会影响珍珠的q弹口感。
卖方子虽说赚不到后期收益，但却一劳永逸，省得操心。
“这样吧，既然陶掌柜这么诚心喜爱这茶，我也是个痛快人，制茶方子归你了，想做多少做多少！”何苗大方地一挥手，“前提是您的出价够诚意哈！”
冯刘氏半晌没吭声，此时默默看了眼儿媳妇，似乎在问：这能行吗？何苗微微点点头，示意婆婆尽管放心。
陶掌柜没想到这年纪轻轻的小娘子竟然如此豪气，搓搓手，摆出“五指山”，道：“小娘子好敞亮，我出五两银子，行不？”
五两银子！
冯刘氏饶是活到这么大岁数，也未如此轻轻松松地赚过五两银子！她惊讶得差点儿掉了下巴，几乎要控制不住脱口而出：“那可太行了！”
但她是个有眼力见儿的，看儿媳妇气定神闲没开口，自然紧闭嘴巴。
陶掌柜又试探地问：“八两，这总行了吧？”
“二十两！”何苗干脆利落地叫价。
“十两，不能再多了，我们这小店……”陶掌柜示弱。
“十七两！”何苗眼皮子都没抬一下。。
“十三两！交个朋友交个朋友。”陶掌柜攥紧了腰间的钱袋子。
“十五两，不买就告辞了。”何苗咬死不松口，作势起身要走，丝毫不给对方喘息之机。
“别别，十五两成交！”陶掌柜最终狠下心，手指骨节都捏得发白了。
何苗粲然一笑：“好！拿纸笔来，我说，你写。”
为显示这家传茶饮制作的不易和复杂，她故意绕来绕去、添油加醋地讲了不少无中生有的细枝末节。
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