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“怎么可能和一直都没什么接触”谢副工闻言脸稍稍点涨红强自辩解“毕竟还是个技术人员对方提供技术越研究下来越是感到吃惊人家和差距太大了之前承认是点不服气也是妒忌人家后来算是看明白了人家就是天上飞人咱是地下跑根本妒忌资格”
刘总工听了这人老实忠厚就从来不妒忌别人听了谢副工一席倒是一点头“小谢能认识也是成熟进步了值得肯定”
谢副工内心苦笑确实是进步了不过更多是对方手里柄若是还像以前明里暗里都还在敌视对方一个不好传了过去对方恼羞成怒自己可是要面临被送到班房风险。而坐牢对这样高级技术人员来说是个不能面对词汇。
“先说正事对方想要重新谈商业合同们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底开口问。
“前期一个草签合同按照合同规定也发生了不少费用那些款项现在该打过去了然后才好谈新商业合同事情至于打出款项数量这里面牵扯到一个数据统计问题和刘总工已经统计好了医生使用次数还生命危机报警准确率可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说。
星辉公司不是大公司也很正规会议这种涉及到费用问题许燕是照例询问两位生产部门总工程师们对成本更直接体会。
当然这也是许燕还绝对权威也没那个底气单独拍板。
所以谢副工还是一定语权。
“说到这里那要问下现在医院反响确不错准确率具体是多少了？”牵扯到花钱事情许燕尽管也看到之前定时工作汇报还是要亲口再确认一遍。
“哦准确率倒并不是很高在百分之五十到六十之间但倒是发现一个现象和第一次来们公司展示程序不同似乎对方再后来对服务端程序又做了升级现在顶多是误报病人会发生生理危机实际上发生但却不会漏报这倒个好处就是大夫虽然多跑几次却避免了病人万一出现情况没人知”刘总工开口潜心总结发现了这一规律经过验证无一出现问题。
“看来对方选择了杀错不放过策略这样也好大规模推广起来真和之前比起来医生还是工作量减轻了至少心理压力会大大减少王经理那边怎么样之前在合同上说明了让医院来承担后期软件使用付费双方进行分成这事情进行得怎么样了”许燕点头又问向了销售部王经理。
“新购买们设备医院都很乐意接受这种后期付费方式们比们精明是作为一项医疗收费给患者推广给那些愿意付费病号提供这种预警服务想想就知一般患者在确认了这种仪器效果后谁会吝惜那一二百块毕竟医生会说明了一旦了预警服务发生危机时抢救就能及时不说是救命一般都能省下很多额外药物费用而且不准确们医院也不会收费”王经理让许燕放心了。
“不说以后还能长期收费好处就说这一个多月设备销售增长额也摆在那里也不多说就说句老实进公司后从没感觉到销售工作像今天这么好做过昨天一家县医院又向主动要了一百台货这比们以前五年进货总量还多这种事情多少年没发生过了”销售上王经理一个五十来岁两鬓些斑白中年人大感慨地说。
“这靠领先技术打市场就是不一样根本不用低声下气也不用请客吃饭相反好多医院都在向打听怎么回事情求带们去之前医院参观”王经理又忍不住多说了两句做销售这么多年太多体会了。
国内同行业大多产一般就靠潜|规则回|扣人情广告来做市场成本高昂偏偏价格互相挤压高不起来导致利润率年年下降和国外靠领先技术靠少量人手就获取大笔利润公司极大差距。
“咱们可不能放弃优势以后就看谁家心电产接口授权实现不了这种预警功能必然被医院淘汰白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。
“既然这样先这部分医院还没付清款项由们进行垫付按照两位总工给出数据统计好后马上让财务打过去然后让商务那边一定要后续合同签好至少保证本省内只们公司才接口授权”许燕得到销售和生产两方一致认可后最后拍了板既然靠人情不管用那就靠最管用东西了。
…………
下午上班时财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室门。
“先别说让猜一下是星辉公司人前面欠费打过来了多少？”卓川靠在老板椅上开口说。
“嗯打来了们还附带发来了一封详细数据完全是按照之前老板您和们签订个人合同来一次成功预警收费六十元误报扣除十元们额外说明因为误报情形都属于多报而不是漏报客户坏反映所以们就不额外扣费了只按照成功预警来计算费用以后也可以这样计算”
一边说李正鼎将一份打印好报表递了过来。
卓川只扫了一眼就将上面数据牢牢记住了。
“软件使用时间：84天。
服务请求次数：12342次。
成功预警次数：6240次。
单次成功付费数量：60元。
付费总额：3744万元。”
“数额虽然不是很大甚至还不够公司员工本月工资开支但这是长期稳定现金流水不是一次性未来收入肯定要大大增加现在据们说不过是真正推广了十多家医院在上规模使用想象一下未来几千家医院用老板这次是真服气了您成立公司时说得一点没错钱将来对咱们不是问题生存更不是问题”
李正鼎非常感慨地说是财务人员专业人士对现金流分外敏感也更能看清楚其中潜力因此对卓川之前自信感到万分佩服人总是更容易敬佩能预测财富人。
...
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